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                實力打造加盟政策

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                2011-04-28 16:45:00 來源: 全球加盟網 有1053人參與
                • 經營范圍:男裝
                • 門店數量:20家
                • 單店投資額:5~10
                企業已備案
                企業已認證
                成交領紅包

                路嘉納品牌男裝憑借近40年國際零售管理實戰經驗及先進管理理念為眾多企業提供咨詢及管理培訓服務。不斷整合國際資源,把先進課程體系引入到,同時將國際時尚消費品領域專業的跨國機構,管理培訓和咨詢助推企業走上品牌發展之路。多年的實戰經驗使其在管理理念和管理方法上形成了自己獨特的風格,還較早推出面向服裝、服飾企業的專業管理叢書,影響了服飾企業的行為,改變了服飾企業陳舊的經營理念。

                關鍵詞:需求定位

                主持人:路嘉納男裝創立點和優勢在哪里?該品牌發展值得借鑒的地方是什么?

                路嘉納:路嘉納品牌服裝的成功一面大家也有目共睹。其中很大一部分原因得益于其的準確定位。他們把自身的優勢和服務的人群作了很好的分析,找到了優佳契———以合理的價格和便捷的方式吸引有男性服裝購買需求的人。其中有幾個點,一是路嘉納的價格對消費者來說,還是很價廉物美的。因為從品牌設計,原材料的選用,再到服裝生產和連鎖零售,路嘉納已經構建了一個相對完整的產業鏈。由于取消了中間所有的分銷環節,每個環節都是自己的資源,路嘉納純毛西服的價位相對較低,品質也相對有所扶持,可以滿足路嘉納的———“讓所有想穿西服的人都能穿上西服”。

                二是符合男性的購物特點,男性往往更偏重于從實用的角度出發。路嘉納正是抓住了男人對衣著選擇的基本訴求:價格合適、質量有提高/增加、有更多選擇面。

                主持人:對于路嘉納取得現今銷售市場上的合格成績,以及路嘉納發展潛力,該企業怎么理解的呢?

                路嘉納:“潛力”的關鍵是把管理落在真實之處,目前,后端的管理、信息化管理平臺薄弱是大部分服裝企業的軟肋,都需要在發展中調整和跟進。商業模式背后的運作和管理方法應該具有經驗性、共享性和可借鑒性,企業要有在行業中分享其成功經驗的魄力和度量,只有真正能夠帶動行業進步,且具有典型優勢的模式才稱得上是成功與有潛力的。

                探討點:在經營方式上,路嘉納除了開設自營店、聯營店外,還采取吸納加盟商開加盟店的辦法。加盟店由路嘉納統一管理,加盟商無須參與門店的具體經營管理事務,只參與門店銷售利益的分成。而且門店貨品可以退換貨,幾乎沒有。正因為路嘉納充分考慮了合作者的利益,所以吸引了大批加盟商紛至沓來。據了解,路嘉納目前在全國各地開設的100多家門店,有90%是加盟商智慧之選開設的。加盟路嘉納可以使財富迅速增長的消息不脛而走,眾多創業者紛至沓來。

                關鍵詞:整合產業鏈統一管理流行反應速度

                主持人:許多新聞媒體的宣傳力度換來了路嘉納家喻戶曉的知名度,一方面,看到商機的人急于加盟;但也有規模迅速擴大帶來的一些質量控制與服務提升慢的困擾,這兩方面該如何權衡?

                路嘉納:其實這種模式的優勢和吸引力在于其“無壓力選擇”的購買方式、強大的產業鏈條整合能力和快速的配送體系。廉價和質量扶持是其消費群體基本的訴求,這兩點在什么時候都不能忽略,而且更不能因為追求廉價而犧牲品質,這是對連鎖品牌具有致命殺傷力的。快速消費品的成功模式還在于其快速復制渠道和擴張市場的能力,這是其吸引代理商的主要原因,可以成為“服裝超市”模式的長板。渠道和模式的確定加上銷售信息的及時回饋和調整產品布局跟進回讓自有品牌管理模式更加有生命力。

                主持人:看來找到自己的核心競爭力,做出別人無法復制的內容還是很關鍵,對么?

                路嘉納:是這樣的。當你無法做大而全的時候,不妨向專業性和個性化轉型,因為有自由品牌產品的零售商這一塊相對就更容易把握,自有品牌體現個性特點,7-11的“性格”就是“便利”,除了24小時的營業時間之外,相對突出的是其豐富而有特色的食品。    

                主持人:這種模式是偶然的成功還是可以推廣和復制的呢?

                路嘉納:品牌的成長要時間、但現在沒有這個時間,很多服裝企業片面追求“賺快錢”而忽視“軟件建設”,要爭取實現在消費者心中的品牌價值一定是技術以外的東西,比如設計、比如管理,拿ppg模式舉例,它的“核心技術”有兩個,一是金融技術———即大資本的介入,如智慧之選或上市融資;另一方面基于it技術,一旦掌握了it產業前沿技術,復制就變得非常容易實現。而能增加附加值的品牌情感、體驗、文化則是無法模仿和復制的。這些也是爭取消費者的核心東西。

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                昊鑫凱德金男裝
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